地板廠商需抓住市場變化 有效掌握主動營銷
關(guān)鍵字:地板營銷 地板市場 來源:中華地板網(wǎng) 時間:2013/11/01
導(dǎo)語:在如今的市場銷售時代,地板企業(yè)需積極主動的實現(xiàn)銷售,而不是坐等消費者自動上門,以往“酒香不怕巷子深”的行商時代已經(jīng)過去,現(xiàn)今,地板企業(yè)需要將自己的“酒”端出去,吸引消費者過來。
在如今的市場銷售時代,地板企業(yè)需積極主動的實現(xiàn)銷售,而不是坐等消費者自動上門,以往“酒香不怕巷子深”的行商時代已經(jīng)過去,現(xiàn)今,地板企業(yè)需要將自己的“酒”端出去,吸引消費者過來。
地板“坐商”需轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?/strong>
作為主動營銷,有一個顯著的特征,那就是當(dāng)顧客不來地板門店和終端,那么我們就必須主動出擊,在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),在顧客有需求的時候出現(xiàn),在顧客購買的時候出現(xiàn)。
在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候,地板企業(yè)可以采取坐商的方式,等待顧客的到來,而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化,消費者的需求不是那么明顯,消費者受制于大市場環(huán)境的影響,而沒有主動購買的意向的時候?;蛘呦M者選擇購買地板產(chǎn)品的渠道很多,有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候,那么就必須實施主動營銷。
以細(xì)節(jié)制勝 加強(qiáng)執(zhí)行力
地板企業(yè)在實施主動營銷的過程中,要各司其職,充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用,以團(tuán)隊的組合實現(xiàn)最大化的營銷價值。有的地板企業(yè)在實施主動營銷的過程中,采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù),就編造 客戶信息,提供虛假和不實的信息,同時,小區(qū)推廣過程中,由于績效考核制度不夠系統(tǒng),結(jié)果導(dǎo)致,干得多的未必拿的多。同時,小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單, 由于到店面沒有得到店面人員的有力支持,結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。
主動營銷是現(xiàn)在地板企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式,必須系統(tǒng)的研究并且使用,這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷,不能盲目夸大其作用,很多主動營銷的方式,必須有地板品牌和門店的有效配合,這樣才能夠取得有效的成果,否則,即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行,只能空歡喜一場。
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