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從定制家居看地板三部曲的譜寫之道

關(guān)鍵字：定制家居  地板三部曲     來源：中國木地板網(wǎng)     時間：2015/06/02

    導語：時下，定制家居市場占有率正在擴大，甚至達至40%的占有比率，面對這種局面，定制家居業(yè)更需要建立強勢品牌，拉動銷售，以獲得可持續(xù)性發(fā)展，我們地板行業(yè)亦是如此。

    洞悉消費趨勢


    隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費升級發(fā)生變化，消費升級也漸成家居消費的主要推手。而目下家居消費一般可分成實用、美感和表現(xiàn)三個消費階層。實用消費需要滿足的是消費者的基本需求，美感消費需要滿足的是審美需求，這就需要消費者擁有一定的購買力;而表現(xiàn)消費則可作為一種投資性行為，更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費滿足感。


    因此，地板行業(yè)要往前發(fā)展，勢必要針對三大消費階層進行消費趨勢的洞悉，加入團購、打折等方式做好準備。


    開挖銷售渠道


    相對制造商而言，家居渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對優(yōu)勢，連鎖賣場便是其主要銷售渠道。品牌企業(yè)議價能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費。這時候，地板企業(yè)不妨開挖O2O模式的潛能，擠壓渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗。


    建立投資邏輯


    家居行業(yè)投資邏輯一般遵循二大主線，我們地板行業(yè)更是需要如此。一是在滿足美感消費需求的基礎(chǔ)上，建立強勢品牌，而要實現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當其沖便是加強設(shè)計能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運作、售后服務(wù)等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費者預(yù)期，才能真正建立強勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。


    總而言之，在定制家居的發(fā)展模式當中，地板企業(yè)總能窺之一二，在這條譜寫之路，要懂得從市場整體出發(fā)，對垂直行業(yè)進行深挖，擬定針對性策略，繼而帶動行業(yè)真正的發(fā)展。